✔ Formation certifiante reconnue
✔ Approche 100% opérationnelle
✔ Coaching individualisé
✔ Cas réels et mises en situation filmées
Une formation conçue pour les professionnels qui veulent passer un cap commercial. Cette formation s’adresse à :
✔ structurer un entretien commercial stratégique
✔ comprendre les enjeux réels de vos clients
✔ construire des solutions personnalisées
✔ argumenter avec impact et crédibilité
✔ défendre votre valeur sans négociation destructive
✔ sécuriser vos ventes dans la durée
✔ fidéliser et développer votre portefeuille
Résultat : une performance commerciale durable et différenciante.
À l’issue du parcours, vous serez capable de :
- Structurer un entretien commercial en posture conseil
- Mener un diagnostic client approfondi
- Identifier les enjeux stratégiques d’un prospect
- Co-construire une solution adaptée
- Présenter une proposition de valeur orientée résultats
- Conduire une négociation constructive
- Engager les décideurs dans la prise de décision
- Mettre en place un suivi client favorisant fidélisation et recommandation
Notre approche pédagogique repose sur un principe simple :
Apprendre en faisant, et pas seulement en écoutant. La formation s’appuie sur des mises en situation professionnelles concrètes, des jeux de rôle filmés, des cas clients réels et des simulations d’entretiens commerciaux afin de favoriser une appropriation immédiate des méthodes.
Des ateliers collaboratifs, un coaching individualisé et des débriefings personnalisés viennent compléter ce dispositif pour permettre à chaque participant de progresser de manière structurée et opérationnelle à chaque étape du parcours.
Un travail de positionnement est réalisé afin d’identifier précisément votre niveau, vos objectifs professionnels et vos besoins spécifiques. Cette étape comprend une analyse personnalisée de votre situation, un questionnaire de positionnement et, si nécessaire, un entretien individuel permettant de vérifier l’adéquation entre le contenu de la formation et vos attentes opérationnelles.
Vous bénéficiez d’un accompagnement pédagogique individualisé tout au long du parcours. Des exercices pratiques progressifs, des évaluations intermédiaires et des simulations commerciales proches de situations réelles permettent de renforcer vos compétences étape par étape, tout en vous préparant efficacement à la certification.
Une attestation officielle vous est remise et un bilan individuel peut être proposé afin d’évaluer les acquis et mesurer l’impact concret sur votre pratique professionnelle. Un suivi post-formation est également assuré pour faciliter la mise en application des compétences développées et accompagner durablement votre progression sur le terrain.
La formation est conçue dans un format flexible adapté aux professionnels en activité, avec une durée totale de 42 heures réparties en blended learning. Le parcours combine 21 heures en présentiel, 13 heures en classe virtuelle et 8 heures de travaux dirigés accompagnés, permettant une progression structurée et progressive.
Organisée sur une durée maximale de six mois, cette organisation favorise l’intégration des apprentissages tout en conciliant efficacement formation et contraintes professionnelles.
La formation est animée par Ali OZTURK et Mathieu BLONDEAU, deux professionnels disposant de plus de 15 ans d’expérience en développement commercial, négociation et management d’équipes. Leur approche repose sur des situations réelles d’entreprise afin de transmettre des méthodes immédiatement applicables.
L’inscription se fait après validation des prérequis et analyse de votre positionnement initial. Une fois votre dossier confirmé et la convention signée, vous recevez votre convocation avant le démarrage de la session. Le délai moyen d’accès à la formation est compris entre 7 et 21 jours.
Selon votre situation professionnelle, plusieurs solutions de financement peuvent être mobilisées, notamment via les OPCO, le plan de développement des compétences de votre entreprise ou un financement individuel. L’équipe O&B Academy vous accompagne dans l’identification des dispositifs adaptés à votre projet.
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation est étudiée individuellement afin d’adapter les modalités pédagogiques et garantir des conditions d’apprentissage optimales.