✔ Formation directement applicable sur le terrain
✔ Approche 100% opérationnelle
✔ Coaching individualisé
✔ Cas réels et mises en situation filmées
Une formation conçue pour les professionnels qui veulent passer un cap commercial. Cette formation s’adresse à :
✔ structurer un entretien commercial stratégique
✔ comprendre les enjeux réels de vos clients
✔ construire des solutions personnalisées
✔ argumenter avec impact et crédibilité
✔ défendre votre valeur sans négociation destructive
✔ sécuriser vos ventes dans la durée
✔ fidéliser et développer votre portefeuille
Résultat : une performance commerciale durable et différenciante.
Cette formation vous permet notamment : une démarche de vente conseil pour une performance commerciale premium, directement applicable sur le terrain.
Grâce à une approche pratique, des mises en situation et des outils adaptés à votre environnement professionnel, vous développez des méthodes efficaces pour mieux comprendre vos clients, valoriser votre offre et renforcer votre performance commerciale.
L’objectif : repartir avec des compétences et des réflexes immédiatement mobilisables dans votre activité.
Cette formation vous permet notamment :
À l’issue du parcours, vous serez capable de :
- Structurer un entretien commercial en posture conseil
- Mener un diagnostic client approfondi
- Identifier les enjeux stratégiques d’un prospect
- Co-construire une solution adaptée
- Présenter une proposition de valeur orientée résultats
- Conduire une négociation constructive
- Engager les décideurs dans la prise de décision
- Mettre en place un suivi client favorisant fidélisation et recommandation
Notre approche pédagogique repose sur un principe simple :
Apprendre en faisant, et pas seulement en écoutant. La formation s’appuie sur des mises en situation professionnelles concrètes, des jeux de rôle filmés, des cas clients réels et des simulations d’entretiens commerciaux afin de favoriser une appropriation immédiate des méthodes.
Des ateliers collaboratifs, un coaching individualisé et des débriefings personnalisés viennent compléter ce dispositif pour permettre à chaque participant de progresser de manière structurée et opérationnelle à chaque étape du parcours.
Un travail de positionnement est réalisé afin d’identifier précisément votre niveau, vos objectifs professionnels et vos besoins spécifiques. Cette étape comprend une analyse personnalisée de votre situation, un questionnaire de positionnement et, si nécessaire, un entretien individuel permettant de vérifier l’adéquation entre le contenu de la formation et vos attentes opérationnelles.
Vous bénéficiez d’un accompagnement pédagogique individualisé tout au long du parcours. Des exercices pratiques progressifs, des évaluations intermédiaires et des simulations commerciales proches de situations réelles permettent de renforcer vos compétences étape par étape, tout en favorisant l’acquisition et la mise en pratique des compétences.
Une attestation de fin de formation vous est remise et un bilan individuel peut être proposé afin d’évaluer les acquis et mesurer l’impact concret sur votre pratique professionnelle. Un suivi post-formation est également assuré pour faciliter la mise en application des compétences développées et accompagner durablement votre progression sur le terrain.
Les fondamentaux de la vente conseil – initiation à la performance commerciale
Durée : 7 heures
Modalité : formation en présentiel
Tarif : 490 € net de taxe par participant
TVA : TVA : exonération de TVA conformément à l’article 261-4-4°-a du CGI
Public visé : Commerciaux, chargés d’affaires, business developers, consultants commerciaux, indépendants, ou toute personne exerçant ou débutant une activité à dimension commerciale (y compris en reconversion ou création d’activité) souhaitant renforcer une posture conseil.
Prérequis : Exercer ou débuter une activité à dimension commerciale (y compris en reconversion ou création d’activité). Aucun prérequis de diplôme. Modalités de vérification : questionnaire de positionnement complété avant l’entrée en formation ; entretien préalable si nécessaire.
Délai d’accès : de 7 à 21 jours après validation de l’inscription.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation est étudiée individuellement afin d’adapter, lorsque cela est possible, les modalités pédagogiques et les conditions d’accueil.
Référent handicap : contact@ob-academy.fr
La formation se déroule sur 1 journée (7 heures), en présentiel. Ce format court et intensif, construit autour d’un cas fil rouge unique, favorise une progression concrète et une mise en application immédiate.
La formation est animée par Ali OZTURK et Mathieu BLONDEAU, deux professionnels disposant de plus de 15 ans d’expérience en développement commercial, négociation et management d’équipes. Leur approche repose sur des situations réelles d’entreprise afin de transmettre des méthodes immédiatement applicables.
L’inscription se fait après validation des prérequis et analyse de votre positionnement initial. Une fois votre dossier confirmé et la convention signée, vous recevez votre convocation avant le démarrage de la session.
Selon votre situation professionnelle, plusieurs solutions de financement peuvent être mobilisées, notamment via les OPCO, le plan de développement des compétences de votre entreprise ou un financement individuel. L’équipe O&B Academy vous accompagne dans l’identification des dispositifs adaptés à votre projet.
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Chaque situation est étudiée individuellement afin d’adapter les modalités pédagogiques et garantir des conditions d’apprentissage optimales.